Продажи

 Обязанности:

- Разработка и реализация стратегии продаж через маркетплейсы по товарам

- Построение бизнес процессов и взаимодействия с маркетплейсами

- Полное сопровождение работы с маркетплейсами

- Согласование и заключение договоров

- Разработка условий сотрудничества со всеми участниками онлайн канала

- Анализ рынка (конкуренты, тренды, спрос, цена)

- Формирование и согласование ассортиментной матрицы, ротация и ввод-вывод ассортимента

- Формирование предложений по расширению ассортимента

- Анализ внутренней ассортиментной матрицы (сезонность, расширение, ротация, ценообразование)

- Аналитика продаж и ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости товара, формирование отчетов

- Увеличение объемов продаж, расчет оборачиваемости, маржинальности площадок.

 Крупная производственная текстильная компания приглашает на работу Руководителя отдела продаж

Обязанности:
* Организация эффективной работы отдела продаж: контроль выполнения плановых показателей (ежедневных, еженедельных, ежемесячных);
* Реализация мероприятий по повышению эффективности работы менеджеров, снижения длины сделки, повышения конверсии;
* Постановка задач менеджерам и контроль исполнения;
* Мотивация на достижение результата; разработка систем мотивации для менеджеров, в том числе нематериальной (конкурсы);
* Оптимизация стандартов и регламентов работы отдела продаж;
* Обучение менеджеров, обеспечение роста профессионализма их работы.
 

• высшее техническое образование, желательно в области электроники;
• опыт работы с электронной компонентной базой от 2 лет;
• опыт работы руководителем отдела продаж/закупок от 5 лет;
• знание 1С, CRM - программы;
• знание и умение работать с 223-ФЗ, 44-ФЗ, 275-ФЗ, желателен опты работы с государственными заказчиками;
• опыт работы с прямыми продажами, В2В продажами, активными продажами.;
• опыт управления персоналом;
• рассматриваются также бывшие военные (уволенные в запас - для военнообязанных).

 Обязанности:

1. Общее руководство (в подчинении 200 сотрудников)

2. Систематизация работы и повышение эффективности процессов

3. Снижение себестоимости процессов

4. Систематическая синхронизация и поставка требуемых ресурсов бизнес-подразделениям

5. Минимизация операционных рисков

6. Отчетность

 Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии развития канала HоRеCа исходя из ассортимента, объема продаж, перспектив развития потенциальных клиентов

2. Поиск новых клиентов, взаимодействие с ними, получение заказов, планирование, организация и контроль исполнения проекта

3. Организация встреч с лицами, принимающими решения, для презентации компании и демонстрации образцов в сегменте HоRеCа

4. Подготовка коммерческих предложений для клиентов с учетом требований технических заданий и спецификаций

5. Координация сотрудничества со смежными подразделениями компании

 - Активное развитие локальных сетевых клиентов и федеральных клиентов компании, поиск новых клиентов, расширение ассортиментной матрицы, организация и проведение промоактивности и тд

- Проведение аукционных мероприятий;

- Презентация по новинкам и ассортименту;

- Документооборот по клиенту и отчетность;

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Выполнение планов по продажам;

- Мониторинг территории.

 Обязанности:

- Поиск клиентов

- Развитие клиентской базы

- Планирование, проведение анализа данных по рынку

- Проверка отгрузок продукции и расчетов с потребителями